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どん底営業部が常勝軍団なるまで(藤本 篤志)

営業をかける回数が二倍に、
そのためには今まで敬遠していた
悪球にも手を出す。
難しい商談経験が営業力を磨き、
高いレベルの案件獲得につながる。

札幌の生協宅配部門を見事に再生させて
「常勝軍団」に作り替えたコンサルタントのテクニック集。
営業日報はかくな!
全員を拘束する会議は時間の無駄!
社内聞き取りが大切、
持ち物チェックと営業バイブル(マニュアル)
10のニーズと10のネックを書き出す、
1アポ10ローラー、
営業3つの方程式。

どの職場でも応用できそうな
金言がたっぷりでした。

どん底営業部が常勝軍団なるまで

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